Parcours complet : IA & Développement commercial (21H)

Session I :  IA & Production commerciale

Session I.1 (9h30-11h00) : Introduction à l'IA pour les commerciaux

0. Introduction à la formation

0.1 Objectifs de la formation

0.2 Présentation du formateur

1.1 Transformation commerciale par l'IA

✓ Évolution des méthodes de prospection grâce à l'automatisation intelligente.

✓ Nouveaux usages de l'IA dans le développement commercial.

1.2 Révolution des outils IA pour la création de contenu commercial

✓ Présentation de Gemini, Claude et Perplexity pour la recherche et la rédaction.

✓ Démonstration de création d'emails, scripts d'appel et messages LinkedIn.

✓ Impact de l'IA sur la relation prospect et la personnalisation commerciale.

1.3 Impact de l'IA sur la performance commerciale

✓ Études de cas d'équipes commerciales utilisant l'IA.

✓ Discussion sur l'optimisation du cycle de vente.

Session I.2 (11h00-13h00) : Les bases du prompting commercial

2.1 Fondamentaux du prompting pour la vente

✓ Structurer des prompts orientés conversion et prospection.

✓ Adapter le ton, la cible et la proposition de valeur.

2.2 Atelier pratique

✓ Création de messages de prospection assistés par IA.

✓ Optimisation de prompts pour améliorer les réponses commerciales.

Session I.3 (14h-16h) : Fonctionnalités des outils IA pour produire du contenu commercial

3.1 Exploration des fonctionnalités

✓ Utilisation de Gemini, Claude et Perplexity pour rédiger séquences d'emails et contenus commerciaux.

✓ Génération d'arguments de vente, d'objections et de scripts.

3.2 Atelier pratique

✓ Création de contenus commerciaux personnalisés.

✓ Mise en situation sur des cas réels de prospection.

Session I.4 (16h-17h30) : Cas d'usages commerciaux 

4.1 Identification des cas d'usage

✓ Méthodes pour repérer les opportunités d'automatisation commerciale.

✓ Brainstorming autour de scénarios de prospection réels.

4.2 Atelier pratique

✓ Tests de stratégies de contenu et de prospection.

✓ Optimisation des messages et analyse des performances.

Session II : Prospection & Automatisation commerciale

Session II.1 (9h30-11h00) : Veille IA & outils pour commerciaux

1.1 Introduction aux tendances commerciales IA

✓ Présentation des outils IA dédiés à la prospection.

✓ Panorama des nouvelles solutions d'automatisation commerciale.

1.2 Discussion interactive

✓ Analyse de l'impact de l'IA sur les métiers commerciaux.

✓ Retours d'expérience sur l'utilisation d'outils de prospection.

1.3 Questions/Réponses session

✓ Réponses aux questions et approfondissement des connaissances de la session précédente.

Session II.2 (11h00-13h00) : Techniques avancées pour la prospection

2.1 Stratégies avancées avec l'IA

✓ Création de séquences personnalisées avec Gemini et Claude.

✓ Génération de noms de campagnes et d'angles marketing avec namelix.

2.2 Applications d'outils de prospection

✓ Utilisation de Kaspr, pharow, instantly et lemlist.

✓ Structuration de campagnes multicanales.

2.3 Atelier pratique

✓ Création d'une campagne de prospection complète assistée par IA.

Session II.3 (14h-16h) : Automatisation avec n8n 3.1 Fonctionnalités avancées

✓ Mise en place de workflows automatisés entre outils commerciaux.

✓ Synchronisation des données prospects.

3.2 Atelier pratique 

✓ Création d'un workflow automatisé de prospection.

Session II.4 (16h-17h30) : Application concrète & outils complémentaires

4.1 Cas d'usage commerciaux

✓ Présentation de workflows commerciaux automatisés.

✓ Identification des gains de productivité.

4.2 Découverte d'autres outils IA

✓ Présentation avancée des outils utilisés durant la formation.

✓ Conseils pour structurer une stack commerciale IA.

4.3 Atelier pratique

✓ Construction d'un système de prospection automatisé.

Session III : Communication commerciale & appels Session

III.1 (9h30-11h00) : Veille IA & communication commerciale

1.1 Introduction aux tendances IA conversationnelles

✓ Présentation des innovations en communication commerciale.

✓ Outils d'analyse des appels et de suivi des performances.

1.2 Discussion interactive

✓ Impact de l'IA sur la relation client.

✓ Partage d'expériences sur les appels commerciaux.

1.3 Questions/Réponses session II

✓ Réponses aux questions et approfondissement des connaissances de la session précédente.

Session III.2 (11h00-13h00) : Cas d'usages avancés communication & closing

2.1 Cartographie des cas d'usage

✓ Identification des workflows commerciaux intégrant Ring Over et Air Call.

✓ Brainstorming sur l'automatisation des suivis prospects.

2.2 Atelier pratique

✓ Simulation d'appels assistés par IA.

✓ Optimisation des scripts et analyse des résultats.

Session III.3 (14h-17h30) : Projet commercial IA complet

3.1 Fonctionnalités avancées des outils

✓ Construction d'un système complet de prospection et communication.

✓ Démonstration de workflows commerciaux intégrés.

3.2 Atelier pratique

✓ Travail individuel sur une stratégie commerciale IA.

✓ Travail en groupe sur un projet complet de prospection automatisée.

Quiz d'évaluation de satisfaction : Enquête de satisfaction

Session I

✓ Comprendre les enjeux de l'IA pour le développement commercial et la prospection moderne.

✓ Identifier comment les outils IA améliorent la génération de leads et la productivité commerciale.

✓ Maîtriser les bases du prompting appliqué à la rédaction commerciale et à la recherche de prospects.

✓ Appliquer les techniques de prompting dans des ateliers dédiés à la prospection et au contenu commercial.

✓ Utiliser les fonctionnalités principales d'outils comme Gemini, Claude et Perplexity pour produire des supports commerciaux

✓ Identifier et tester des cas d'usage IA pour structurer une stratégie commerciale efficace.

Session II

✓ Apprendre à utiliser des techniques avancées d'IA pour automatiser la prospection commerciale.

✓ Maîtriser l'utilisation d'outils comme Kaspr, namelix, pharow, instantly et lemlist dans des scénarios commerciaux.

✓ Utiliser des outils d'automatisation comme n8n pour optimiser les workflows de prospection.

✓ Améliorer la performance commerciale en intégrant l'IA dans les étapes du funnel de vente.

✓ Développer des stratégies de messages commerciaux personnalisés grâce à l'IA.

Session III

✓ Maîtriser l'utilisation des outils de communication commerciale assistés par IA comme Ring Over et Air Call.

✓ Identifier et optimiser les workflows commerciaux automatisés entre outils IA.

✓ Appliquer des stratégies complètes de prospection et de closing via des projets concrets individuels et collectifs.

✓ Évaluation individuelle du profil, des attentes et des besoins du participant avant le démarrage de la formation 

✓ Évaluation continue sous forme d'ateliers réalisée par le formateur

✓ Test de positionnement réalisé oralement à l'entrée de la formation

✓ Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation

✓ Mise à disposition d'un outil de visioconférence selon le format sélectionné

✓ Support de cours au format numérique partagé et transmis au participant par mail à la fin de la formation 

Inscription à réaliser au plus tard deux semaines avant le démarrage de la formation. 

Moyens permettant le suivi et l'appréciation des résultats :
✓ Feuilles de présences signées des participants et du formateur en fin de formation
✓ Attestation de fin de formation

Moyens pédagogiques et techniques d'encadrement des formations

✓ Évaluation des besoins et du profil du participant

✓ Apport théorique et méthodologique : séquences pédagogiques regroupées en différents modules

✓ Contenus des programmes adaptés en fonction des besoins identifiés pendant la formation

✓ Réflexion et échanges sur cas pratiques

✓ Retours d'expériences

LIEU :

À distance (en visio-conférence) via Dendréo Live ou en présentiel en intra-entreprise (lieu à déterminer)

Pour les personnes en situation de handicap, nous mettrons tout en œuvre pour vous accueillir ou pour vous réorienter. Vous pouvez nous contacter au 0660723549.